李光斗:为穷人赚钱容易吗?从富人那里赚钱容易吗?

大家都说富人的钱好赚。每个人都说富人赚很多钱。

与勒紧裤带、靠预算生活的穷人相比,人们似乎对闭着眼睛花了很多钱的富人的消费市场更加乐观。

真的是这样吗?富人更关心附加值。商人重视富人花钱的便捷性。

以商业天才马云的画为例。

众所周知,马云不是艺术家,但他的画经常以高价出售:2013年,马云自己创作的《马墨宝》赢得了242多万元。2014年,马云的墨宝《华蟾》被拍卖,成交价为468万元。2015年,马云的油画《桃花源》获得3300万元……难怪“世界疯狂,富人任性”。

坚韧的马云之所以成为价值数千万的艺术家,是因为富人的消费理念是“为所欲为,为所欲为,为所欲为”。

不难理解为什么富人喜欢在收集和投资上花很多钱。

他们不笨,而且有更多的钱。他们更看重产品的升值和投资价值,以及“穷人去亲戚家,富人去亲戚家”的社会价值,即产品以外的附加值。

这意味着,只要产品的进入点足够痛苦和吸引人,即使价格比产品本身高出几十倍或数百倍,富人也会愿意为此付出代价。

从马斯洛的需求层次理论来看,富人的需求层次更高。

他们不必担心生理和安全等基本需求,但他们更注重沟通、尊重和自我实现的需求。

聪明的商人知道,通过紧紧抓住这些消费者需求,他们可以赚很多钱。

福布斯家族赚钱的方式是最好的证据。

福布斯不仅是排名榜,也是美国三大财经杂志之一。“让富人赚钱”是福布斯家族的财富准则。它通过“计算”别人家的钱并研究如何在不同的国家赚钱来发大财。财富的秘密已经流传了一个世纪。

尽管福布斯家族从未披露其财富,但从其大哥史蒂夫·福布斯(steve forbes)的个人资产来看,据其竞争对手《美国财富》杂志估计,其财富规模高达4.4亿美元,可以大致理解福布斯家族的财富规模。

有些人说,“赚大钱的机会并不常见,但挣大钱的机会却很常见。”

28法则告诉我们,社会80%的财富掌握在20%的人手中。

然而,从整个消费市场的角度来看,贫困市场的规模远远大于富裕市场。

因为日常生活总是涉及基本的消费支出,如日用品、酱油、醋、茶等。

以中国为例。如果十亿人每人给你一美元,你就可以毫不费力地摆脱王万达十几条街的小目标。

同样,如果你能从每个穷人身上赚一毛钱,一亿个小目标也没关系。

可以想象,中国穷人消费的市场规模是巨大的,虽然利润微薄,但销售却更多。

金字塔底部潜伏着巨大的商机。

穷人喜欢高质量和低价格。穷人似乎对“自由”这个词没有抵触。

与富人的消费观不同,穷人口袋里的钱比富人少,因为他们缺钱,必须维持生计。他们和女人一样对价格敏感,喜欢斤斤计较。

然而,她们不同于理性消费的女性。面对太贵而没有朋友的商品,穷人当然更喜欢物美价廉的商品。如果他们能得到自由,他们会更快乐。

因此,我们经常可以看到这样的场景,某某商家做免费的产品交付活动,市场拥挤,场景拥挤。人们不害怕寒冷和炎热的天气,并且愉快地排队等候免费的产品分发,即使只是为了得到一个免费的鸡蛋。

相比之下,富人更关心他们的时间和服务质量。

“羊毛来自狗,猪为此付出代价.”

企业家不是慈善家。商人永远不会亏损。

如果天上有馅饼,那就不会经常发生。

面对超市大幅提价或打折促销,受益者认为他们能够通过仔细计算得到一个好价格。然而,他们没有意识到他们已经被建立起来了,并且不知不觉地买了很多他们不需要也根本不需要回家的东西。此外,浪费在免费产品上的时间成本难道不比礼物更有价值吗?这是穷人的消费弱点。他们喜欢用时间换金钱,并且总是认为他们利用了时间。

沃尔玛,一个曾经强大的零售巨头,通过“从穷人身上赚钱”变得全能。

理想是丰满的,现实是瘦骨嶙峋的。

时代变了,以低价获胜的沃尔玛没能经受住这些变化,正在节节败退。目前,穷人和富人都不能挣钱。

借用一句电影台词,“如果你把头发粘在上面,那就比猴子好”。现在消费者对猴子越来越熟练,自然越来越难撬开他们的口袋。

凡事都有例外。中国历史上财富的铁律是富人不超过三代。富人兴衰起伏,而穷人依然贫穷。

因此,从富人那里赚钱是有风险的,而从穷人那里赚钱是可持续的。

看到他建高楼,看到他的建筑倒塌:为皇帝收集奢侈品的江南织屋将被没收,而卖涮羊肉和烤鸭的东来顺和全聚德可以成为百年老店。

做生意也有一种方式:不管你从富人或穷人那里赚了多少钱,你只能靠运气,而不是靠掠夺。然而,越来越少的人遵循这种做生意的方式。

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